Essere “costretti” a fare lo sconto per vendere ed accettare le richieste del cliente non è un buon segnale.

Se ti trovi in questa situazione solo poche volte, tutto può essere riconducibile al “gioco tra le parti”. Se però lo sconto è un’arma che devi usare spesso, allora la tua impresa ha bisogno di un intervento correttivo immediato.

Quante volte la tua offerta è oggetto di negoziato?

Quanto frequentemente i tuoi venditori ti chiedono di scontare la proposta fatta ai clienti per finalizzare la vendita?

Devi sapere che questo problema è molto più frequente di quello che si possa pensare e riguarda moltissime PMI.

Ciò che ti deve interessare però è che la tua impresa non può andare avanti a lungo in questa condizione.

Per come stanno andando le cose, è molto chiaro ciò che sta accadendo alle imprese italiane. Quelle che andavano bene stanno andando ancora meglio e quelle che avevano dei problemi li stanno vedendo aumentare.

Vendere a margini ridotti significa compromettere il conto economico ed arrivare a fine anno con un’impresa che non fa profitti. Oppure, nel caso li faccia, essi sono risibili e la cassa soffre.

Cosa fare allora se vogliamo risolvere il problema?

Come intervenire per non avere continuamente il problema dello sconto e per vendere al prezzo che desideri tu e non il tuo cliente?

La risposta c’è ed è perentoria: Marketing!

Scopri come il marketing può migliorare la salute della tua impresa

Ti piacerebbe avere dei clienti che non discutono la tua offerta?

Vorresti che la tua impresa venga vista dal mercato come migliore delle altre e per questo motivo considerata la soluzione numero uno da perseguire?

Questo risultato è raggiungibile!

Se in questo momento ti vedi distante da questo scenario devi sapere che il marketing ha la capacità di “ribaltare”, anche completamente, il sistema di offerta di un’impresa.

Il marketing è in grado di intervenire cambiando radicalmente il valore percepito dell’oggetto di vendita, portandolo da una condizione di “anonimato” ad una di forte appeal per i clienti.

E devi sapere anche che tutto ciò non richiede tempi titanici.

Il marketing identifica i bisogni più forti del mercato, analizza la concorrenza e definisce prima il posizionamento aziendale poi un sistema di offerta.

Il marketing ha il potere di rendere attraente ciò che prima era insignificante e dare valore aggiunto all’oggetto di vendita.

Ovviamente questo significa riconfigurare la propria offerta agendo su quelle leve che possono essere oggetto di intervento e che vanno a configurare il prodotto.

Vuoi capire come il marketing possa diventare il tuo migliore alleato trasformando in Premium la tua offerta?

Scarica il Video Tutorial “Il futuro dell’Italia è Premium” in cui viene spiegato come fare.

Direttamente dall’evento Marketing 25 di B2Big® Live, nel quale è stato trattato il tema, “Il futuro dell’Italia è Premium” ti mostra punto per punto i passi che devi fare per trovarti con la tua impresa nella condizione di rappresentare la prima scelta per il tuo mercato.